典型文献
考虑新产品观测与体验特征的播种营销策略研究
文献摘要：
本文研究垄断厂商线上线下分期销售背景下,向消费者发放试用品以消除新产品不确定性,进而通过试用者评价影响其他消费者的播种策略,建立了考虑产品观测特征与体验特征的播种模型,分析了商家在不同定价策略和市场环境下的最优播种量和收益,并进一步对商家决策播种影响力模型展开研究.结果表明:1)商家是否播种与线下目标消费者定位、消费者分布、产品的体验品特性程度有关;2)线下渠道服务全部潜在消费者时播种的益处更明显,且高估值消费者比例越大或产品越倾向于体验品,播种范围应该越大;3)当商家在线下渠道只服务高估值消费者为更优策略时不应播种;4)当商家决策播种影响力且线下服务全部消费者时,商品越倾向体验品,越有动机提高影响力并减少播种量来增加受播种影响的消费者.
文献关键词：
体验品;播种策略;在线评论;社交影响
中图分类号：
作者姓名：
毛照昉;张悦晴
作者机构：
天津大学管理与经济学部,天津300072
文献出处：
引用格式：
[1]毛照昉;张悦晴-.考虑新产品观测与体验特征的播种营销策略研究)[J].系统工程理论与实践,2022(10):2740-2756
A类：
试用品,播种策略
B类：
新产品,体验特征,营销策略,厂商,试用者,商家,同定,定价策略,市场环境,播种量,目标消费者,体验品,品特,潜在消费者,益处,高估值,当商,线下服务,高影响,在线评论,社交影响
AB值：
0.302226
相似文献
机标中图分类号，由域田数据科技根据网络公开资料自动分析生成，仅供学习研究参考。
