典型文献
敬畏自然影响消费者新产品选择的双刃剑效应及机制研究
文献摘要：
日常营销实践中,营销者常常会在新产品推广时使用与大自然相关的图片、广告语等来激发消费者对大自然的敬畏感.究竟这种营销实践是否会促进消费者选择新产品呢?已有的敬畏感研究和新产品研究都没有探究和解答这一问题.本文考察了不同类型的大自然敬畏感是否会影响、如何影响及何时影响消费者的新产品选择.通过4个实验室实验和1个田野实验,本文发现,不同类型的大自然敬畏感对消费者的新产品采纳会产生双刃剑效应.具体而言,与中性条件相比,优美大自然的敬畏感会增加消费者对中度不一致新产品(vs.一致新产品)的选择,因为这类敬畏感促进了消费者的顺化需求及随后对新体验的开放;然而,威胁大自然的敬畏感会降低消费者对中度不一致新产品(vs.一致新产品)的选择,因为这种敬畏感激活了消费者的不确定性减少动机.本文还发现,上述双刃剑效应是独特的(不能由其他情绪,如自豪引发),而且存在消费者特质层面的边界条件.
文献关键词：
优美自然的敬畏感;威胁自然的敬畏感;新产品选择;双刃剑效应
中图分类号：
作者姓名：
柳武妹
作者机构：
兰州大学管理学院工商管理系
文献出处：
引用格式：
[1]柳武妹-.敬畏自然影响消费者新产品选择的双刃剑效应及机制研究)[J].南开管理评论,2022(02):157-169
A类：
新产品选择,优美自然的敬畏感,威胁自然的敬畏感
B类：
自然影响,双刃剑效应,营销实践,营销者,新产品推广,大自然,广告语,促进消费,消费者选择,解答,何时,实验室实验,田野实验,文发,新产品采纳,中性条件,顺化,新体验,感激,自豪
AB值：
0.212179
相似文献
机标中图分类号，由域田数据科技根据网络公开资料自动分析生成，仅供学习研究参考。
